Категории

  • Огнетушители
  • Рукава пожарные
  • Оценка земли
  • Как бизнес
  • Оценка недвижимости
  • Услуги по оценке.
  • Индивидуальные средства защиты
  • ПротивоГАЗы
  • Новости
  • Новости

    Где купить держатель для Айфона в авто

    Сегодня очень многие автомобилисты задаются сакраментальным вопросом, который не может их не беспокоить - где купить держатель

    Где выбрать фотоаппарат

    С недавних пор увлекаюсь фото и видео съемкой. Приобрел фотоаппарат от Canon , т.к. доверяю данной компании и сталкивался с их продукцией не раз. И решил приобрести аксессуары для моей камеры. Начал

    Подтяжки
    С чем нужно носить купить подтяжки, как правильно их носить и что не нужно делать, чтобы не выглядеть глупо? Первоначально нужно разобраться, что если брюки немного слетают, то для этой цели существует

    Вызов электрика
    Все мы с удовольствием пользуемся результатами такого явления, как электрификация всей страны. Она позволила нашим соотечественникам получить прекрасную возможность не только улучшить качество своей

    Доставка пива
    За счет низкого содержания алкоголя и несравнимых вкусовых качеств пиво является самым популярным слабоалкогольным напитком в мире. Также оно занимает третье место по частоте употребления среди населения

    Слуховые аппараты в для пожилых людей
    Совершенно очевидно, что плохо слышать, очень нехорошо. Нужно лечиться, если, конечно, это возможно. Бывают случаи, когда не остается другого выхода, кроме, как поинтересоваться, где найти слуховые аппараты

    Диплом
    Самара комфортный и уютный город, в котором жить хорошо. Но еще лучше, если вы живете в Самаре и располагаете дипломом о высшем образование. Это позволяет занять руководящую или просто хлебную должность,

    Диплом
    Многие думают, что получать образование необходимо, так как нужен диплом для того чтобы получить приличную работу и не прозябать в безденежье. Но так не хочется терять драгоценные молодые годы, просиживая

    Диплом
    Любому здравомыслящему человеку не хочется терять драгоценные молодые годы, просиживая их в скучных аудиториях. Но тут, казалось бы, ничего не поделаешь. Ведь диплом нужен для того чтобы получить приличную

    Ремонт тентов полуприцепов
    Грузовиков с тентом в нашей стране насчитывается немало. А те, кто купил и активно используют грузовой тентованный автомобиль, всегда будут интересоваться-а где, собственно, производится ремонт тентов

    Автоматизация продаж: более 250 инструментов для ускорения процесса продаж

    1. Что такое автоматизация продаж?
    2. Зачем вам нужна автоматизация продаж?
    3. Плюсы и минусы использования автоматизации продаж
    4. Не все в мире продаж должно быть автоматизировано
    5. Технология хороша настолько, насколько ее использует человек
    6. Вот наш основной список инструментов автоматизации продаж для:
    7. Web Scraping
    8. Инструменты для скребков
    9. Ведущий список
    10. Инструменты для создания списков
    11. Базы данных электронной почты
    12. Инструменты базы данных электронной почты
    13. Нахождение правильных целей
    14. Инструменты аналитики клиентов
    15. Поиск рабочих процессов и результатов
    16. Поисковые инструменты
    17. Управление исходящей, входящей и общей почтой
    18. Лучшие инструменты управления электронной почтой
    19. Аутсорсинг процесса развития продаж
    20. Аутсорсинговые решения для развития продаж
    21. Решения для обучения продажам
    22. Решения для обучения продажам
    23. Запуск CRM
    24. CRM для стартапов
    25. CRM в целом
    26. CRM-решения
    27. Прогноз продаж
    28. Инструменты прогнозирования продаж
    29. Автоматизация маркетинга
    30. Инструменты автоматизации маркетинга
    31. Корпоративная / Персональная интеграция данных
    32. Инструменты интеграции / обогащения данных
    33. Интеграция с Salesforce
    34. Топ интеграции Salesforce
    35. Внутренние Кампании Капли
    36. Инструменты для капельной кампании
    37. Демо / Conferencing
    38. Демо / Инструменты для конференций
    39. E-Signature
    40. Инструменты электронной подписи
    41. Мобильные исследования
    42. Инструменты мобильных исследований
    43. Социальные исследования
    44. Инструменты социальных исследований
    45. Продажи и маркетинг на основе аккаунта
    46. Решения для продаж и маркетинга на основе аккаунта
    47. Индивидуальное / командное управление эффективностью
    48. Решения для управления эффективностью
    49. Аналитика данных
    50. Решения для анализа данных
    51. Поисковая оптимизация
    52. Лучшие инструменты SEO
    53. Бизнес и анализ рынка
    54. Инструменты бизнес-аналитики
    55. Создание, обмен и управление контентом
    56. Инструменты управления контентом
    57. Ежедневное использование / Производительность
    58. Инструменты рабочего процесса / Производительность
    59. Лучшие выборы
    60. Лучшие выборы
    61. Об авторе

    Некоторое время мы составляли этот список инструментов автоматизации продаж, пытаясь найти лучший способ получить информацию.

    Существует ряд доступных ресурсов по автоматизации продаж, но они не предлагают сценарии использования и примеры того, как привести инструменты в действие. Поэтому наша команда попыталась восполнить пробел, чтобы помочь вам создать или улучшить свой собственный стек продаж ,

    Здесь мы прилагаем все усилия, чтобы составить окончательный список инструментов автоматизации продаж!

    Что такое автоматизация продаж?

    Инструменты автоматизации продаж - это программные решения, которые помогут вам быстрее, проще и эффективнее выполнять многие задачи по продажам.

    Насколько я знаю, эти решения изначально были ориентированы на утомительные или избыточные задачи - от поиск продаж подписать контракт.

    С ростом использования искусственного интеллекта, анализа данных и машинного обучения для управления многими решениями возможности автоматизации продаж также стали более целенаправленными.

    Зачем вам нужна автоматизация продаж?

    Для организаций, которым необходимо что-то продавать, инструменты автоматизации продаж стали почти такими же необходимыми, как календари и телефоны. Основываясь на опыте, предприятиям было бы больно трудно сдерживать конкуренцию.

    Оставшись наедине с собой, отдел продаж в конечном итоге станет слишком раздутым и громоздким. Это особенно актуально, если все в команде возвращаются к выполнению утомительных задач вручную.

    Там просто не избежать этого. Чтобы процветать в новой экономике, вам нужны технологии, способствующие продажам, которые оптимизируют ваши существующие инструменты, талант и командную работу.

    Связанные с: Лучшие 160+ инструментов продаж: полный список (обновление 2018 года)

    Плюсы и минусы использования автоматизации продаж

    Помимо прочего, автоматизация продаж позволяет представителям на местах получить более глубокое представление о перспективах, а менеджерам - создавать стратегические визуализации для общего улучшения. производительность команды продаж , В настоящее время сбытовые организации обращаются к различным программам автоматизации, чтобы улучшить общее путешествие покупателя.

    Не все в мире продаж должно быть автоматизировано

    Клиенты - это люди, и они ожидают, что с ними обращаются, как с людьми, - людьми, находящимися на другой стороне динамики продаж. Если они чувствуют, что компьютерная программа отслеживает их и воспринимает их как обычную статистику, клиенты теряют интерес.

    Чтобы выиграть свою игру, продавцы должны организовать превосходное качество обслуживания клиентов и вызвать правильные эмоциональные реакции.

    В то время как сложные чат-боты могут помочь маркетологам и продавцам привлекать розничных потребителей, покупатели B2B по-прежнему требуют конструктивных отношений с опытными консультантами.

    Технология хороша настолько, насколько ее использует человек

    Если торговый представитель не знает, как ей пользоваться, вероятность того, что он испортит и откажется от перспектив, слишком реальна. Например, плохо спланированная автоматизированная кампания по электронной почте может легко превзойти неприятность спама.

    И как только вы позволите своей марке испортиться репутации спамера, вы приблизите свой бизнес к неактуальности.

    Итог: чтобы ваш бизнес мог воспользоваться всеми преимуществами автоматизации продаж, вам потребуется список компетентных, хорошо обученных и технически подкованных специалистов по продажам в команде.

    Вот наш основной список инструментов автоматизации продаж для:

    1. Очистите веб-сайты, чтобы найти определенный тип или подмножество клиентов
    2. Быстро составьте список потенциальных клиентов
    3. Получить кучу адресов электронной почты потенциальных клиентов и другую контактную информацию
    4. Найдите правильные цели
    5. Улучшение поискового процесса и результатов
    6. Включите ваши исходящие и входящие почтовые кампании
    7. Аутсорсинг процесса развития продаж
    8. Развивайте продавцов через обучение
    9. Приобретайте возможности CRM за меньшие деньги
    10. Подберите CRM для вашего масштаба и модели вашего бизнеса
    11. Легче создавать прогнозы продаж
    12. Усильте свои маркетинговые усилия
    13. Облегчить интеграцию данных
    14. Интегрируйте услуги с Salesforce
    15. Запускайте внутренние почтовые кампании
    16. Улучшение демонстраций и конференций
    17. Управлять контрактами
    18. Проводить мобильные исследования
    19. Проводить социальные исследования
    20. Внедрить продажи / маркетинг на основе аккаунта
    21. Анализировать, управлять и улучшать показатели продаж
    22. Выполнить анализ данных
    23. Улучшить усилия по поисковой оптимизации (SEO)
    24. Сбор и использование оружия бизнес-аналитики
    25. Создавайте, делитесь и управляйте контентом
    26. Повысить ежедневную производительность

    Web Scraping

    Соскоб в Интернете может быть лучшим другом продавца. Несколько лет назад это означало бы, что они должны быть довольно техническими. Изучить Python и API - почти чуждые им - это большая задача. К счастью, даже нетехнические продавцы в наши дни могут легко очистить сайты с помощью таких инструментов, как Import.io и Kimono.

    Инструменты для скребков

    Ведущий список

    Я не фанат платить за списки. На самом деле это ужасная идея.

    Две основные причины: 1) это не очень хороший способ тратить деньги, когда вы начинающий, и 2) показатель отказов смехотворно высок.

    Инструменты для создания списков

    Базы данных электронной почты

    Повторюсь, я не сторонник покупки списков адресов электронной почты, но это ведущие компании в области прямых покупок по электронной почте. Я считаю, что здесь важна скорость, с которой вам понадобится составить список с использованием этих продуктов. Я просто не верю в точность или цену, связанную с этим, особенно для нехватки наличности стартапов и бережливых организаций.

    Инструменты базы данных электронной почты

    Нахождение правильных целей

    Когда вы находите нужных клиентов, вам нужно сразу же найти несколько определяющих факторов. Вы должны найти компании, которые могут позволить себе ваш продукт, компании, которые используют подобные продукты, или компании, похожие на вашу текущую клиентскую базу.

    Это легкое начало, АКА, ваш низко висящий фрукт. После того, как вы сможете погрузиться, решите, с какими личностями на основе определенных корпоративных ролей / должностей вы хотели бы начать разговор. Эти продукты могут помочь вам с первой частью.

    Инструменты аналитики клиентов

    Поиск рабочих процессов и результатов

    Одним из характерных признаков продуктивной команды продаж является полный и непрерывный торговый канал , Хотя это звучит просто, поддерживать работоспособный конвейер не всегда так просто для многих деловых организаций. Например, не все перспективы того стоят. И перенос каждого квалифицированного лидера от одной фазы цикла продаж к следующей не всегда получается, как запланировано.

    Чтобы помочь вашей команде оптимизировать процесс продаж, вам следует рассмотреть возможность использования инструментов и технологий, которые соответствуют вашей бизнес-модели, целям и структуре / методологии продаж.

    Поисковые инструменты

    Управление исходящей, входящей и общей почтой

    Это может быть главной жемчужиной автоматизации продаж во всей этой публикации. Если вы не одна из тех удачливых компаний, которые могут рассчитывать на получение сотен потенциальных клиентов на постоянной основе, то вам, вероятно, нужно начинать с атаки.

    Я также рекомендовал бы этот пост от Мартина Вайса о создании вашего стратегия исходящих продаж ,

    Лучшие инструменты управления электронной почтой

    Связанные с: Как построить стек продаж, который понравится вашим торговым представителям

    Аутсорсинг процесса развития продаж

    Ах, моя любимая часть. Все вышеперечисленное просто сказало вам, какое программное обеспечение использовать для автоматизации большей части процесса разработки и поиска потенциальных клиентов. А теперь представьте, можете ли вы научить кого-то делать это за вас!

    Найти внештатных SDR и заключить с ними контракты проще, чем когда-либо. Благодаря достижениям в технологиях удаленной работы, вы можете быстро и легко передать процесс SD строить долгосрочные деловые отношения без труда.

    Аутсорсинговые решения для развития продаж

    Решения для обучения продажам

    Одними из лучших образовательных порталов для продавцов являются Winning By Design, JBarrows Training, Saleshood и The Harris Consulting Group. Winning By Design - специалисты по продажам, которые разрабатывают учебники и учебники по продажам. Джон Барроуз обучает торговых представителей в Salesforce, Box, LinkedIn, Marketo, Zendesk и других крупнейших мировых SaaS-компаниях B2B.

    Тем временем, Элай Коэн (бывший вице-президент по продуктивности продаж в Salesforce) запустил Saleshood, чтобы поделиться своими секретами взаимодействия с клиентами. Фактор 8 - еще один известный поставщик услуг по обучению продажам, который может помочь вашей команде работать на полную мощность.

    Решения для обучения продажам

    Запуск CRM

    Не каждый может позволить себе Salesforce прямо из ворот. Хотя это определенно самое масштабируемое решение, малые компании могут полагаться на следующие CRM, чтобы выполнять свою работу почти так же.

    В зависимости от ваших сделок и размера вашей команды, один из этих продуктов может быть лучше для вас, чем другие. При этом CRM-системы могут значительно ускорить процесс автоматизации продаж.

    CRM для стартапов

    CRM в целом

    Если вы какое-то время управляли организацией среднего и корпоративного масштаба и хотели бы обновить CRM своей группы продаж, то существует широкий спектр доступных вариантов.

    CRM-решения

    Прогноз продаж

    Общее представление о тенденции вашего дохода важно для разработки стратегии и тактической подстройки. Ваша способность отображать эффективность продаж в краткосрочной перспективе также позволяет перераспределять дефицитные ресурсы туда, где они будут наиболее необходимы. Вот тут-то и пригодятся решения для прогнозирования продаж.

    Инструменты прогнозирования продаж

    Автоматизация маркетинга

    Без продаж маркетинг пуст. Без маркетинга продажи мертвы. Это в значительной степени объясняет, почему необходимо выровнять продажи и маркетинг , И именно поэтому многие компании также усиливают автоматизацию маркетинга для повышения эффективности кампаний.

    Инструменты автоматизации маркетинга

    Корпоративная / Персональная интеграция данных

    В наши дни вы не можете позволить себе полагаться исключительно на CRM, чтобы оставаться выше конкурентов и держать свой бренд впереди. Вам всегда понадобятся поддерживающие технологии для расширения возможностей вашего набора инструментов.

    Однако, когда продавцы упоминают «стек продаж», они определенно подразумевают виртуальный стек, состоящий из различных технологий. Проблема в том, технология продаж есть продукты от разных поставщиков - и эти продукты не обязательно уживаются друг с другом.

    Инструменты интеграции / обогащения данных

    Интеграция с Salesforce

    Salesforce остается стандартным продуктом, когда дело доходит до управления взаимоотношениями с клиентами. Находясь на рынке более десяти лет, это новаторское CRM-решение, естественно, создает ряду сторонних интеграционных разработок вокруг него.

    Топ интеграции Salesforce

    Внутренние Кампании Капли

    Проведение рекламной кампании по электронной почте является одним из наиболее эффективных методов в развитии лидерства в сфере B2B и входящего маркетинга. По сути, капельная кампания - это автоматизированная последовательность предварительно созданных, персонализированных и контекстуализированных сообщений электронной почты, которые отправляются выбранной группе получателей в течение определенного периода. Цель состоит в том, чтобы оценить и направить поведение получателя к определенному действию, такому как регистрация или покупка.

    Инструменты для капельной кампании

    Демо / Conferencing

    Презентации, видеоконференции и демонстрации продуктов являются важными элементами процесса продаж, особенно в секторе B2B. Они также являются важными каналами для внутренней коммуникации, сотрудничества и обучения.

    Демо / Инструменты для конференций

    E-Signature

    Вы выполнили сложные задачи по поиску перспектив, ведению позитивных разговоров и организации значимого опыта клиентов. Ваша перспектива наконец дала кивок.

    Ну и хорошо, но ты еще не сорвался с крючка. Вам по-прежнему необходимо создавать юридически обязывающие соглашения, персонализировать условия обслуживания, заставлять клиентов подписываться на услуги и управлять контрактами в будущем.

    Инструменты электронной подписи

    Мобильные исследования

    Созревающая мобильная среда стала привлекательным местом не только для демонстрации ваших продуктов, но и для выполнения многих ваших задач в качестве специалиста по продажам.

    Принимая во внимание спрос, ряд CRM, таких как Salesforce, Pipedrive и Zoho, уже развернули надежные мобильные версии. Возможность продажи программное обеспечение и автоматизация маркетинга мудро присоединились к победе.

    Между тем, покупатели могут исследовать свои продукты, совершать покупки и делать покупки непосредственно со своих мобильных устройств. Фактически, 93% клиентов, которые используют мобильные устройства для исследования продуктов, в конечном итоге что-то покупают.

    Инструменты мобильных исследований

    Социальные исследования

    Как и мобильные, социальные сети стали повсеместными и удивительно влиятельными. Любая сбытовая организация, которой не хватает социальная продажа стратегия должна играть вторую скрипку для тех, кто делает.

    Инструменты социальных исследований

    Продажи и маркетинг на основе аккаунта

    Поскольку клиенты становятся центром бизнеса, многие поставщики в сфере B2B приняли продажи на основе аккаунта в качестве структуры продаж по умолчанию. Если вы являетесь игроком в этом секторе, существует множество решений на основе учетных записей, которые могут поднять ваш процесс и производительность на новый уровень.

    Решения для продаж и маркетинга на основе аккаунта

    Индивидуальное / командное управление эффективностью

    Даже самые лучшие инструменты продаж в мире не унесут вас далеко, если талант, использующий их, не будет мирового класса. Успешные сбытовые организации знают, что им необходимо постоянно оценивать, обучать и развивать людей, стоящих за их брендом.

    И поскольку корпоративное выживание и рост зависят в первую очередь от продаж, технологических решений, которые направлены на то, чтобы привлечь внимание и высокую производительность среди специалистов по продажам, предостаточно.

    Решения для управления эффективностью

    Аналитика данных

    Самые ценные цифровые бренды в мире (Google, Facebook, Amazon и т. Д.) Используют данные для доминирования на рынке. Данные стали критически важными для успеха, так как многие компании в настоящее время нанимают руководителей данных.

    Неудивительно, что коммерческие организации, в которых отсутствует сильная инфраструктура данных, работают хуже, чем их конкуренты, которые используют аналитику в своих процессах продаж.

    Вот некоторые инструменты, которые могут помочь вашей команде использовать изменяющие игру преимущества данных.

    Решения для анализа данных

    Поисковая оптимизация

    Интернет - это поле битвы, и только цифровые маркетологи, которые хорошо разбираются во внутренней работе SEO, в конечном итоге будут претендовать на победу в этой области. Хороший процент продаж теперь происходит онлайн, и ваш бренд потеряет конкурентоспособность, если ему не хватает агрессивной стратегии SEO (поисковая оптимизация) - и это касается и стартапов. SEO для стартапов может стать огромным преимуществом в будущем, вознаградив усилия на долгие годы.

    Связанные с: Экспресс-руководство по исследованию ключевых слов для продавцов

    Некоторые из наиболее полезных инструментов SEO находятся в этом списке. Если вы ищете мощные платформы SEO с множеством функций, Moz Pro, Ahrefs и SEMrush являются одними из наиболее широко используемых.

    Лучшие инструменты SEO

    Бизнес и анализ рынка

    В цифровой экономике успех в бизнесе занимает гораздо больше, чем просто знание местности. Это влечет за собой наличие правильной информации о правильных перспективах в нужное время. Бизнес-аналитика стало необходимым, чтобы вам понадобился хотя бы один сервис, посвященный сбору соответствующей информации.

    Инструменты бизнес-аналитики

    Создание, обмен и управление контентом

    Даже во вселенной продаж контент остается королем. Ваше сообщение и то, как вы его выражаете, имеют значение. Независимо от того, нацелено ли сообщение на привлечение клиентов, обучение торгового представителя или мотивирование внутренних групп, результаты в конечном итоге зависят от качества и актуальности контента.

    Но влияние обмена сообщениями на этом не заканчивается. То, как вы создаете, делитесь и управляете контентом, также влияет на вашу эффективность и продуктивность в команде.

    Инструменты управления контентом

    Ежедневное использование / Производительность

    В этот список включены личные средства повышения производительности, которые могут либо автоматизировать, либо иным образом улучшать вашу производительность или рабочий процесс на ежедневной основе.

    Инструменты рабочего процесса / Производительность

    Автоматизация продаж для Reps

    Торговые представители выполняют множество задач и действий на протяжении всего процесса продаж. К ним относятся поиск, привлечение потенциальных клиентов и вовлечение клиентов. Следовательно, автоматизация, которая увеличивает количество потенциальных клиентов, эффективность продаж и электронная почта продаж участие значительно расширит возможности торговых представителей.

    Лучшие выборы

    Автоматизация продаж для менеджеров

    Менеджеры по продажам необходимо проявлять критическое, стратегическое и аналитическое мышление при выполнении многих своих функций. Задачи, которые часто связаны с лидерами продаж, включают в себя создание отчетов, представление, анализ метрик и т. Д. Им также необходимо время от времени проводить некоторый найм / аутсорсинг / обучение талантов.

    Следующие средства автоматизации, технологии и решения могут помочь лидерам продаж лучше выполнять свою работу.

    Лучшие выборы

    Последние мысли

    Salesforce недавно опубликовал свой долгожданный Отчет о состоянии продаж на 2018 год и выводы вызывают тревогу. В условиях обострения конкуренции и роста ожиданий клиентов почти 60% торговых представителей ожидают пропустить квоту в этом году.

    Поскольку рыночные проблемы усложняют работу продавцов, чем сейчас, умные продавцы больше не могут позволить себе выходить на поле с пустыми руками. Им понадобится любая помощь, которую они могут получить. Если вы серьезно относитесь к своим продажам, вы бы хотели получить лучшие решения автоматизации на вашей стороне.

    Диапазон вариантов может быть ошеломляющим, но мы урезали полку, чтобы помочь вам принять решение быстрее и проще. Поэтому выберите любой из перечисленных мной инструментов, которые имеют отношение к вашей роли, целям и ситуации. Сейчас настало время, чтобы улучшить вашу игру.

    Также опубликовано на Средняя ,

    Об авторе

    Гаэтано

    Gaetano - вице-президент по маркетингу в Sales Hacker - с успешным опытом работы с брендами B2B SaaS, Gaetano использует уникальный гибрид опыта в SEO и контентной стратегии для достижения бизнес-результатов. Вне маркетинга Gaetano - опытный музыкальный продюсер и автор песен. Чтобы войти в контакт, следите за ним в Твиттере через @gaetano_nyc

    Что такое автоматизация продаж?
    Зачем вам нужна автоматизация продаж?
    Что такое автоматизация продаж?
    Зачем вам нужна автоматизация продаж?