Категории

  • Огнетушители
  • Рукава пожарные
  • Оценка земли
  • Как бизнес
  • Оценка недвижимости
  • Услуги по оценке.
  • Индивидуальные средства защиты
  • ПротивоГАЗы
  • Новости
  • Новости

    Где купить держатель для Айфона в авто

    Сегодня очень многие автомобилисты задаются сакраментальным вопросом, который не может их не беспокоить - где купить держатель

    Где выбрать фотоаппарат

    С недавних пор увлекаюсь фото и видео съемкой. Приобрел фотоаппарат от Canon , т.к. доверяю данной компании и сталкивался с их продукцией не раз. И решил приобрести аксессуары для моей камеры. Начал

    Подтяжки
    С чем нужно носить купить подтяжки, как правильно их носить и что не нужно делать, чтобы не выглядеть глупо? Первоначально нужно разобраться, что если брюки немного слетают, то для этой цели существует

    Вызов электрика
    Все мы с удовольствием пользуемся результатами такого явления, как электрификация всей страны. Она позволила нашим соотечественникам получить прекрасную возможность не только улучшить качество своей

    Доставка пива
    За счет низкого содержания алкоголя и несравнимых вкусовых качеств пиво является самым популярным слабоалкогольным напитком в мире. Также оно занимает третье место по частоте употребления среди населения

    Слуховые аппараты в для пожилых людей
    Совершенно очевидно, что плохо слышать, очень нехорошо. Нужно лечиться, если, конечно, это возможно. Бывают случаи, когда не остается другого выхода, кроме, как поинтересоваться, где найти слуховые аппараты

    Диплом
    Самара комфортный и уютный город, в котором жить хорошо. Но еще лучше, если вы живете в Самаре и располагаете дипломом о высшем образование. Это позволяет занять руководящую или просто хлебную должность,

    Диплом
    Многие думают, что получать образование необходимо, так как нужен диплом для того чтобы получить приличную работу и не прозябать в безденежье. Но так не хочется терять драгоценные молодые годы, просиживая

    Диплом
    Любому здравомыслящему человеку не хочется терять драгоценные молодые годы, просиживая их в скучных аудиториях. Но тут, казалось бы, ничего не поделаешь. Ведь диплом нужен для того чтобы получить приличную

    Ремонт тентов полуприцепов
    Грузовиков с тентом в нашей стране насчитывается немало. А те, кто купил и активно используют грузовой тентованный автомобиль, всегда будут интересоваться-а где, собственно, производится ремонт тентов

    Какое уникальное торговое предложение действительно означает и почему оно должно быть у вашего бизнеса?

    1. Реальное определение уникального торгового предложения
    2. Давайте посмотрим на две гипотетические компании в качестве примера.
    3. Базовый лагерь
    4. Старбакс
    5. Zappos
    6. Что будет стоять за ваш бизнес?

    Если вы заинтересованы в бизнесе и маркетинге, в какой-то момент вы узнаете о необходимости иметь уникальное торговое предложение . Энциклопедия Entrepreneur.com определяет уникальное торговое предложение следующим образом:

    Фактор или соображение, представленное продавцом как причина, по которой один продукт или услуга отличается от конкурентов и лучше их.

    Но что это значит? Как уникальное торговое предложение поможет вашему бизнесу?

    Проблема с определениями книг заключается в том, что они редко помогают понять, что означает такой термин. Вы можете прочитать определение учебника после определения учебника и никогда не понять истинного значения .

    Так что же такое уникальное торговое предложение, и как оно поможет вашему бизнесу добиться успеха?

    Реальное определение уникального торгового предложения

    Ваш бизнес - это уникальное торговое предложение. Это то, что отличает ваш бизнес от других из-за того, что ваш бизнес занимает позицию . Вместо того, чтобы пытаться быть известным всем, компании с уникальным торговым предложением выступают за что-то конкретное, и это становится тем, чем вы известны. Позволь мне объяснить.

    Многие компании делают ошибку, пытаясь отстаивать все, когда они только начинают. Они хотят делать все хорошо, и они хотят быть всем для всех. Они хотят быть известными тем, что имеют продукты высшего качества И самые низкие цены. Они хотят иметь лучшую еду И самые дешевые цены. Они хотят быть известными за лучшие гамбургеры и самые вкусные салаты и сочные стейки и ребрышки.

    Проблема заключается в следующем:

    Когда вы пытаетесь быть известным всем, вы ничего не становитесь известным. ,

    Давайте посмотрим на две гипотетические компании в качестве примера.

    Компания номер один предлагает веб-дизайн, маркетинг в социальных сетях, поисковую оптимизацию (SEO), копирайтинг, оптимизацию конверсии, PPC и многое другое. Компания номер два предлагает услуги SEO и копирайтинга, но не предлагает веб-дизайн, маркетинг в социальных сетях, оптимизацию конверсии и т. Д.

    Теперь давайте рассмотрим клиента - опытного генерального директора, который ищет SEO-копирайтера, который может написать контент для своего сайта. Он также знает об обеих компаниях.

    Когда он рассматривает первую компанию, он думает о них как о компании веб-дизайна, и он даже не знает, что они занимаются SEO-копирайтингом, потому что они наиболее известны своим веб-дизайном. Когда он думает о второй компании, он думает о них как о компании по копирайтингу SEO, так как это их специальность.

    Когда придет время выбирать бизнес для предоставления этой услуги, как вы думаете, что он выберет? Тот, кто известен веб-дизайном вообще, или тот, кто известен SEO-копирайтингом конкретно?

    Ответ номер два.

    Теперь, конечно, всегда есть исключения. Крупное агентство цифрового маркетинга может стать известным благодаря множеству услуг и может выполнять все эти услуги, поскольку у них много сотрудников и несколько отделов.

    Но если меньший бизнес хочет украсть некоторую долю рынка у более крупного конкурента, им лучше постоять за что-то и стать известным, а не пытаться делать все. Помните, если вы хотите выделиться, то есть если вы хотите «иметь уникальное торговое предложение», ваш бизнес должен постоять за что-то, потому что это то, за что вы будете известны. Нельзя стоять за все.

    Давайте посмотрим на еще несколько примеров.

    Базовый лагерь

    Базовый лагерь это программное обеспечение для управления проектами, разработанное 37Signals , и это является отличным примером успешного уникального торгового предложения.

    Согласно их веб-сайту, Basecamp используется миллионами людей как «инструмент для совместной работы над проектами», и это «лучший выбор предпринимателей, фрилансеров, малых предприятий и групп в больших организациях». Если вы обратите пристальное внимание на второй Заявление, вы заметите, что это не говорит о том, что Basecamp является лучшим выбором для крупных организаций и многонациональных корпораций. Вместо этого это говорит о том, чтобы быть лучшим выбором для фрилансеров и небольших организаций . Это сделано специально.

    37 Signals приняли решение создать Basecamp как инструмент онлайн-сотрудничества для небольших организаций. Они поняли, что если они попытаются обратиться ко всем, то есть к небольшим организациям И многонациональным корпорациям, то этот продукт не будет удивительным для всех. Продукт станет слишком сложным для небольших организаций и может оказаться слишком простым для крупных корпораций.

    Для Basecamp их уникальное торговое предложение становится второй натурой. Вся их философия заключается в создании программного обеспечения, отвечающего минимальным требованиям, а не многофункционального программного обеспечения, предназначенного для того, чтобы угодить всем.

    Вместо того, чтобы идти на компромисс и делать продукт менее эффективным, пытаясь привлечь всех, 37 Signals выступили за создание продукта для небольших организаций. Из-за этого они стали онлайн инструментом для совместной работы над проектами для фрилансеров и небольших организаций. Вместо того, чтобы создавать продукт, созданный для всех, но никому не понравившийся, они стали известны как лучший инструмент на рынке для определенного сегмента рынка.

    Старбакс

    Starbucks - это еще один успешный бизнес, который делает отличный пример уникальных предложений по продажам. Они перешли из небольшой кофейни в Вашингтоне в один из самых узнаваемых брендов в Америке и превратили эту страну из страны пьющих Folgers в страну ценителей кофе.

    Как они это делают? Вы догадались - они разработали уникальное торговое предложение.

    Чтобы ознакомиться с уникальным торговым предложением Starbucks, вы можете задать вопрос: «Что такое Starbucks и чем они известны?» Ответ прост: они обозначают кофейные напитки премиум-класса, и они известен тем же.

    Они не стоят за кофейные напитки премиум-класса и самые низкие цены. Если бы они это сделали, они бы не выделялись на угловых заправках. Поскольку они занимают позицию, чтобы обеспечить премиальный кофе, они выделяются из угловых бензоколонок, которые продают чашки кофе за 0,99 $. Если бы они вместо этого пытались конкурировать лицом к лицу с заправками по цене, качество пострадает, и их продукт не будет уникальным. Они не смогут стоять за кофе премиум-класса.

    Они также не стоят за кофе премиум-класса и сэндвичи с изысканным завтраком И самые удивительные смузи И лучшие цены. Да, они предлагали эти продукты в разных формах для разных периодов времени, но это не то, за что они стоят. Они не пытаются быть известными как удивительный кофе, сэндвич и смузи, и они не пытаются конкурировать лицом к лицу с McDonalds или Jamba Juice. Вместо этого, это удобное кофейное кафе премиум-класса, в котором продаются бутерброды с завтраком и смузи, если вы захотите их в то время, когда вы собираете свой вкусный кофе .

    Не обманывайтесь! Хотя Starbucks предлагает и другие предметы, кроме кофейных напитков, они уникально известны тем, что производят высококачественные кофейные напитки.

    Если бы они пытались быть известными всем, не было бы ничего, чтобы сделать Starbucks уникальным. Принятие позиции в качестве премиальной кофейной компании гарантирует, что они уникальны и что они чем-то известны.

    Zappos

    Zappos - еще одна компания с уникальным торговым предложением. Они известны как самый удобный, удобный для покупок интернет-магазин по покупке обуви. Они достигли этой позиции, предлагая бесплатную доставку и бесплатную обратную доставку. В результате люди заказывают несколько ботинок за раз и возвращают те, которые им не нужны. Иногда это работает в пользу Zappos, когда клиенты держат дополнительные пары, но в других случаях это снижает их маржу и снижает прибыль.

    Несмотря на это, Zappos известен как самый удобный, удобный для покупок интернет-магазин по покупке обуви. Но они не известны как самый удобный магазин для покупки обуви и самых низких цен. Было бы невозможно сделать оба. Если бы они предлагали самые низкие цены, они не могли бы предложить бесплатную доставку и обратную доставку на нескольких парах обуви для каждого покупателя.

    Если бы они предлагали самые низкие цены, они не могли бы предложить бесплатную доставку и обратную доставку на нескольких парах обуви для каждого покупателя

    У Zappos есть уникальное торговое предложение, которое довольно просто: имейте лучшую политику возврата . Политика возврата, которая устраняет страх покупки в Интернете и покупки обуви, которая может не подходить.

    Мало того, что это было бы невозможно и вынудить их обанкротиться, но они также не будут выделяться из конкуренции. Поскольку многие интернет-магазины конкурируют по цене, только предлагая самые низкие цены, Zappos не будет выделяться по любой причине. Предлагая максимально удобную для клиентов политику доставки и известность своим лучшим обслуживанием клиентов в своей отрасли, Zappos выделяется из толпы, делая стенд для лучшего обслуживания клиентов и бесплатной доставки, и они могут продавать обувь по доступной цене. Более высокая цена обусловлена ​​тем, что они выделяются на фоне конкурентов.

    Что будет стоять за ваш бизнес?

    Чтобы иметь уникальное торговое предложение, нельзя пытаться быть известным всем. Вы должны за что-то встать. Вы должны выбрать, что будет означать ваш бизнес и чем вы будете известны. Создавая стенд и выбирая что-то, что делает ваш бизнес уникальным, вы станете известным этим уникальным качеством и выделитесь из толпы.

    Так за что же будет стоять ваш бизнес? Чем вы будете известны? Или что делает ваш текущий бизнес уникальным? Пожалуйста, поделитесь в комментариях.

    Об авторе: Джо Путнэм является основателем ConversionEngine агентство, которое объединяет CRO и PPC, чтобы помочь компаниям в проведении прибыльных платных рекламных кампаний. Он помог организациям увеличить SEO-трафик в 10 раз, вдвое сократить расходы на приобретение и в 20 раз увеличить количество заявок от AdWords. Посетите сейчас Узнать больше.