Категории

  • Огнетушители
  • Рукава пожарные
  • Оценка земли
  • Как бизнес
  • Оценка недвижимости
  • Услуги по оценке.
  • Индивидуальные средства защиты
  • ПротивоГАЗы
  • Новости
  • Новости

    Где купить держатель для Айфона в авто

    Сегодня очень многие автомобилисты задаются сакраментальным вопросом, который не может их не беспокоить - где купить держатель

    Где выбрать фотоаппарат

    С недавних пор увлекаюсь фото и видео съемкой. Приобрел фотоаппарат от Canon , т.к. доверяю данной компании и сталкивался с их продукцией не раз. И решил приобрести аксессуары для моей камеры. Начал

    Подтяжки
    С чем нужно носить купить подтяжки, как правильно их носить и что не нужно делать, чтобы не выглядеть глупо? Первоначально нужно разобраться, что если брюки немного слетают, то для этой цели существует

    SEO-инструменты вне страницы для конвертации потенциальных клиентов

    1. Следуйте этому процессу SEO Off Page
    2. Шаг 1: Создайте свою персону
    3. Шаг 2: найдите правильные ключевые слова
    4. Пять этапов путешествия покупателя
    5. 2. Интерес к решению
    6. 3. Желание при сравнении и исследовании брендов
    7. 4. Действие по покупке вашего фирменного продукта
    8. 5. Радуйся и покупай больше
    9. Шаг 3: Используйте лучшие инструменты SEO
    10. Шаг 4: проанализируйте, протестируйте и повторите
    11. Четыре инструмента исследования ключевых слов в HubSpot
    12. Офф-страница SEO вынос

    SEO продолжает оставаться очень важной тактикой интернет-маркетинга. Маркетологи должны найти способ справиться с этой все более сложной и сложной областью, чтобы поднять свои поисковые рейтинги, привлечь больше трафика на свои сайты и улучшить конверсию потенциальных клиентов.

    Следуйте этому процессу SEO Off Page

    Эта область SEO относится к оптимизации всего, что происходит в сети, кроме вашего сайта, например статей блога, которые публикуются, распространяются и публикуются в социальных сетях.

    На странице SEO - оптимизация вашего сайта - это еще одна тема, которая влияет только на 25% рейтинга в ваших результатах поиска. Это одна из причин, по которой SEO вне страницы имеет особое значение для онлайн-маркетологов, особенно тех, которые ориентированы на органические результаты (а не на рекламу).

    Наши рекомендации по лучшей практике основаны на авторитетных источниках, а также на наших собственных исследованиях и опыте в области SEO, которые мы проводим от имени наших клиентов в рамках реализации стратегии онлайн или входящего маркетинга.

    Шаг 1: Создайте свою персону

    Персоны должны быть неотъемлемой частью любой программы интернет-маркетинга. Чтобы обратиться к этим очень специфическим профилям клиентов, бизнес должен серьезно подумать о демографических характеристиках, потребностях, привычках, а также поведении в поисковых системах и социальных сетях. Найдите больше информации о создании персон с нашими клиентский вебинар и набор ресурсов ,

    Получите это правильно с вашим Персона клиента является жизненно важной онлайн маркетинговая тактика, на которой основываются ваши ключевые слова для улучшения результатов поиска.

    Шаг 2: найдите правильные ключевые слова

    Именно здесь начинается поиск ключевых слов, которые лучше всего соответствуют вашим персонам. Вам нужно не только учитывать, какие термины они могут искать, но также и то, где они находятся в пути покупателя, так как рекомендуется широко используемой платформой Moz , главный источник для исследования ключевых слов и анализа входящего маркетинга.

    Процесс может выглядеть так:

    1. Для пользователей Chrome или Firefox: установите Расширение ключевых слов везде чтобы увидеть объем поиска и цену в поиске Google (внизу страницы результатов поисковой системы - может потребоваться перезагрузка, чтобы появиться)
    2. Создайте электронную таблицу исследования ключевых слов со следующими столбцами:
      1. Ключевое слово
      2. Ключевое слово длинный хвост (> 3)
      3. Актуальность для вашего бренда
      4. Ежемесячный объем поиска
      5. Ежемесячный рейтинг
      6. Сложность (<50)
      7. Заметки
    3. Введите ключевые слова или группы ключевых слов в зависимости от персоны (<3 условия)
    4. Ищите длинные ключевые слова хвоста, используя инструменты, перечисленные ниже
    5. Удалите эти строки ключевых слов (если вы не амбициозны и не готовы приложить дополнительные усилия для их достижения):
      1. Объем поиска <10 в месяц или очень высокий (тысячи)
      2. Конкурс Высокий (выберите Средний или Низкий)
      3. Сложность выше 0,5 м (из 1) или 50 (из 100)

    Теперь, когда у вас есть несколько десятков или сотен ключевых слов с длинным хвостом, вы можете повторить процесс для различных этапов воронки продаж, чтобы отследить потенциальных клиентов на протяжении всего их пути покупателя.

    Пять этапов путешествия покупателя

    К классической AIDA, которую изучил каждый студент-маркетолог, мы добавляем пятую стадию - Customer Care (CC) или что HubSpot вызывает восторг ,

    1. Осведомленность о проблеме

    На этом первом этапе персона осознает проблему, начинает небрежно расспрашивать и широко искать. Это происходит в верхней части воронки продаж, когда на ваш сайт приходят анонимные посетители, которых интересуют ключевые слова или социальные сети.

    Типы ключевых слов, которые вам нужно найти, являются более общими, возможно, перед ними «почему», «что есть» или «как». Хотя вы никогда не побьете Википедию, можно получить хорошие результаты с помощью тщательно отобранных ключевых слов с длинным хвостом.

    В соответствии с Google / Millward Brown Digital В B2B в среднем выполняется двенадцать поисков в верхней части воронки, и до того, как решения ищутся через бренды (46% поисковиков сейчас Millenials).

    2. Интерес к решению

    В середине воронки ваш посетитель превращается в лидера (по имени посетитель с адресом электронной почты), потому что они проявили интерес к вашим информационным ресурсам по общей теме, зарегистрировавшись для загрузки, в качестве подписчика в блоге или RSS или став социальным партнером. медиа-фолловер и просмотр вашего контента.

    3. Желание при сравнении и исследовании брендов

    Перспектива в настоящее время проводит конкурентные исследования и ищет наиболее подходящие бренды для их решения. Мы надеемся, что ваш бренд будет среди них (изображение показывает 20 лучших брендов B2B в Великобритании).

    Ключевые слова для этой стадии могут включать в себя «обзор», «лучший», «сравнить» и подобные термины. Некоторые из инструментов подсказки ключевых слов, такие как Übersuggest отлично расширяют ваши блоки ключевых слов в строки (с желаемым ежемесячным объемом выше 10).

    Поместив выбранный список в инструмент, который показывает конкурентоспособность 50 или менее (из 100) или рейтинг ниже 30 (попадание на первые три страницы поиска в Google, таким образом охватывая 70% поисковых запросов), у вас теперь есть ключевое слово длинного хвоста, которое будет отражать результаты в ваших показателях воронки продаж.

    4. Действие по покупке вашего фирменного продукта

    Здесь перспектива находится в конце пути воронки или покупателя и готова принять решение о покупке. Они превратились из MQL (квалифицированного по маркетингу лида) в SQL (квалифицированного по продажам лида). В сфере В2В или сложных В2С они высококвалифицированы и готовы к продажам или к руководству высшего звена.

    Этот момент является критическим и деликатным местом, которому легче всего интеграция маркетинга и продаж и регулируется соглашением об уровне продаж (SLA). Обширное исследование по входящему маркетингу и продажам за 2015 год, которое можно скачать ниже, показало, что компании с таким соглашением особенно эффективны в обращении своих клиентов к клиентам.

    Ключевые слова, подходящие на этом этапе, часто содержат название вашего бренда или название вашего конкурента. Именно здесь инструменты конкурентного исследования, такие как SEMrush, описанные ниже, особенно полезны, хотя результаты их отчетов применимы ко всем этапам последовательности.

    5. Радуйся и покупай больше

    Фаза «Обслуживание клиентов» или «Восторг» - это ваша возможность порадовать этого клиента, обслужить его выше ожиданий и продать более комплексные услуги или дополнительные продукты. Если вы ищете, как получить больше бизнеса в Интернете, удержание клиентов является вашей наиболее эффективной стратегией, поскольку ваша клиентская база будет по-прежнему испытывать потребности и искать новые решения, которые вы, возможно, разрабатываете по мере изменения их потребностей.

    Этот этап обслуживания клиентов - прекрасная возможность порадовать соответствующими предложениями, ресурсами и способами удовлетворения новых потребностей. Кроме того, 82% предприятий согласны с тем, что удержание клиентов дешевле чем необходимость приобрести новый из-за оттока.

    На этом этапе соответствующие сегменты ключевых слов связаны с расширенными услугами, обновлениями продуктов и новыми предложениями, имеющими отношение к более опытному пользователю, клиенту, которого вы хотите восхищать и поддерживать.

    Шаг 3: Используйте лучшие инструменты SEO

    Слишком много инструментов сосредоточено на SEM (маркетинг в поисковых системах, то есть реклама в Интернете) или PPC (Pay-per-Click). Некоторые из них, тем не менее, особенно полезны в области органического поиска, которая находится в фокусе входящего маркетинга и продаж.

    Для маркетологов, которые еще не используют HubSpot, используйте следующие инструменты:

    • SEMrush Это отличный инструмент как для PPC, так и для органического, который предоставляет отчеты по ключевым словам на ваших и конкурирующих доменах (за дополнительную плату).
    • Google Trends это еще одно место, где нужно искать, хотя основной целью Google является продажа рекламы (например, использование их платформ PPC).
    • Moz Open Site Explorer (OSE): очень глубокий и профессиональный, нужна подписка на Moz Pro
    • Моз имеет множество других замечательных инструментов, один из самых полезных для органического поиска Moz Keyword Трудность
    • Übersuggest : это один из самых крутых бесплатных инструментов, который дает бесчисленное множество ключевых слов с указанием объема и стоимости, что удобно при использовании в сочетании с инструментом, который оценивает сложность (см. выше).
    • Google Search Console (ранее Инструменты для веб-мастеров): войдите в свой аккаунт Google (Google Analytics).
    • Canirank это очень мощный инструмент, который вычисляет собственный процент «вероятности ранжирования». Бесплатная пробная версия, к сожалению, довольно бесполезна и недостаточна для убеждения пользователя.
    • Для пользователей Chrome: установите Расширение ключевых слов везде чтобы увидеть объем поиска (и цену за клик) в поиске Google. Вы можете найти это в нижней части вашей страницы результатов поисковой системы (SERP) в разделе «Похожие запросы» (см. Иллюстрацию ниже). Иногда вам нужно перезагрузить страницу, чтобы увидеть это.

    Иногда вам нужно перезагрузить страницу, чтобы увидеть это

    Для более удачливых подписчиков HubSpot даже платформа базового уровня предоставляет простой в использовании, хотя и несколько ограниченный инструмент исследования ключевых слов а также оптимизация ключевых слов для контента - простой в использовании, быстрый и эффективный для кампаний, рабочих процессов электронной почты и других тактик интернет-маркетинга (подробнее об инструментах HubSpot SEO см. ниже).

    Конечно, есть и другие факторы, кроме ключевых слов, которые влияют на результаты поиска. Для всестороннего и краткого обзора, Моз сделал отлично исследование факторов ранжирования на протяжении многих лет. Вы увидите, что входящие ссылки являются еще одной очень важной областью SEO, которая определяется такими тактиками, как гостевой блоггинг, социальные сети, интернет-каталог и локальные списки, а также онлайн-PR.

    Шаг 4: проанализируйте, протестируйте и повторите

    Выше приведена одна из мантр HubSpot, которая, хотя и кажется тривиальной, является мощной в своем применении. Подробные метрики помимо данных, которые вы можете понять и использовать, позволят вам улучшать результаты и опираться на то, что работает, в то же время ограничивая то, что не работает.

    Набор инструментов маркетинга и продаж HubSpot построен для этого онлайн процесса кайдзен непрерывного совершенствования. Результаты для самого давнего клиента Versio2 продемонстрировали, как показатели и ROI продолжают расти с течением времени, как показано в этом тематическое исследование это включает в себя деятельность и показатели.

    Учтите, что большинство ключевых слов с длинным хвостом (три или более) теряют свою силу для вашего бренда с течением времени, поскольку поисковое поведение развивается по мере того, как ваше предложение адаптируется к потребностям клиентов, требующим новых и полезных ключевых слов. Алгоритмы поисковых систем также развиваются с некоторыми обновлениями, создающими серьезные изменения. Все это требует пересмотра ключевых слов каждые шесть-двенадцать месяцев.

    Четыре инструмента исследования ключевых слов в HubSpot

    Для подписчиков программного обеспечения HubSpot для автоматизации маркетинга некоторые способы получения свежих и подходящих ключевых слов приведены ниже.

    1. Используйте инструмент подсказки ключевых слов и добавьте новые ключевые слова (с нужными вам показателями).
    2. Изучите конкуренцию, авторитетные блоги и соответствующие платформы для ключевых слов с помощью инструмента « Социальный мониторинг» . Найдите ключевые слова, которые они используют, и добавьте соответствующие.
    3. Проверьте входящий трафик с помощью инструмента « Источники» , отфильтрованного по органическому трафику, хотя он стал почти неработоспособным, поскольку Google сделал свои условия поиска по ключевым словам недоступными.
    4. Просмотрите свои текущие ключевые слова в инструменте Ключевые слова , периодически просматривая объем, рейтинг и сложность (больше, чем вы можете видеть в Google Analytics), поскольку эти показатели постоянно меняются.

    При поиске услуг SEO на странице просто найдите хорошее входящее маркетинговое агентство и не смотри дальше. Несмотря на то, что эта область является важной, она является лишь одним из структурных элементов методологии входящего маркетинга и продаж, которая затрагивает не одну, а все области онлайн-взаимодействия с клиентами и процесса преобразования потенциальных клиентов.

    Офф-страница SEO вынос

    Разве мы не любим вкусные блюда? Итак, это то, что вы можете взять с собой и пообедать во время обеденного перерыва в виде упрощенного контрольного перечня SEO вне страницы:

    • Основывайте свою работу на персонах
    • Используйте комбинацию лучших инструментов
    • Адаптируйте ключевые слова к покупателю
    • Забудьте о низко висящих фруктах, все это съели, так что…
    • Не расстраивайтесь, вы в хорошей компании и будете ...
    • Преуспеть, постоянно адаптируясь и учась

    Какой у вас был опыт исследования ключевых слов? Насколько важно это было в вашей программе интернет-маркетинга? Мы приветствуем ваши комментарии и хотим, чтобы вы загрузили прилагаемый ресурс для дальнейшего чтения. Пожалуйста, поделитесь этой статьей, если вы нашли ее полезной.

    Насколько важно это было в вашей программе интернет-маркетинга?